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一个因咆哮体走红网红没有一夜爆红只有越过山丘的奋斗

一个因咆哮体走红网红 没有一夜爆红只有越过山丘的奋斗 在阿里巴巴发布的2017年首个《网红互联网消费影响力榜单》中,她排名综合影响力指数的25名,成为最具消费影响力的网红领军人物之一。 柒柒并不是一个典型的网红。她开淘宝店7年,今年32岁,两个孩子,微博粉丝不过40多万,还喜欢用咆哮体讲故事。  但在阿里巴巴发布的2017年首个《网红互联网消费影响力榜单》中,她排名综合影响力指数的25名,成为最具消费影响力的网红领军人物之一。  “我很早就开始卖衣服,粉丝先喜欢我的衣服再喜欢我的人。这跟后期签约网红孵化器,先通过微博积攒粉丝,再引流到淘宝店铺的网红不一样。”  柒柒没有一夜爆红的出名经历,有的是在淘宝江湖一次次越过山丘的奋斗故事。  在历经档口危机后,2015年初,网红经济初露头角。预见到网红的爆发性,她从日销店转型成网红电商模式,翻越模式的山丘;2016年底,模式倒逼供应链升级,柒柒决定自建供应链,翻越产能的山丘。  如今,转型成功的柒柒家跻身Top网红阵营,去年年销售额接近3亿元,店铺粉丝突破400万。而接下去,等待她的又会是哪座山丘?  跑1300公里,花7天上一次新    2008年从服装设计专业毕业后,成为设计师一直是柒柒的梦想。她先从服装品牌公司的设计师做起,到后来自己开起一家淘宝女装店。  因为姣好的面容和苗条的身材,柒柒自己当模特;再加上专业背景背书, 穿搭经验,店铺持续吸引了很多粉丝。  不过,柒柒家在没有产地优势的厦门,关于进货,她想到的最优选择是广州的服装批发市场。每一次进货、上新,是一个往返距离超过1300公里、周期为7天的漫长过程。  周六晚上坐车到广州,周日白天在广州市场挑选款式,坐一晚上车再回厦门。接下来周一、二、三拍照,周四、五做图上架。以此循环往复,保持每月四次上新。  “因为距离远,总感觉比货源地或产业带的商家,少两天时间。再加上那时候广州的档口对网店支持力度不大,发展速度受限。”柒柒叹息道。  与此同时,淘宝上另一股新生力量正在崛起。  2014年双11,柒柒家店铺一天销售额突破600万元,淘宝店铺排名第77名。高兴之余,柒柒发现,光是库存就有400万元,这样一算,当天收益接近亏本。  不止是柒柒家,库存管理和前期销售分离,存货高企,几乎是传统服装行业普遍存在的问题之一。而另一些美女店主们,依靠前期在社交媒体和微淘等渠道的内容运营,每月一次的上新爆发力却意外惊人。  她们到全世界拍好看的照片,在社交媒体积累粉丝,再导流到淘宝店铺。这样一来,一方面,这些淘宝店可根据用户反馈数据,较为精准地预测销量,进而反哺到供应链;另一方面通过预售模式,少首单量,多批次,有效控制库存。  柒柒同样感知到,电商品牌形象的聚焦点与传统品牌不同,更通过个人、视觉的打造呈现。因此,在刚接触到网红概念时,她便觉得这或许是一次契机。  一个因咆哮体走红的网红  2015年4月,柒柒下定决心转型成网红店铺模式。  网红们几乎都将微博作为运营、沉淀粉丝的主要阵地。对于柒柒来说,第一步也是生产内容,积累微博粉丝。不过,在尝试推了一段时间之后,她发现这并不容易。  “一些网红背靠孵化器,在涨粉上投入了较大资金。如果没有成本投入,涨粉非常困难。”在历经一番挣扎后,柒柒决定回归店铺。  而不管是哪个渠道,始终离不开文字和页面来传播形象和文化。为了打造差异性的网红形象,柒柒从一家喜欢用咆哮体回复客户的网红小龙虾淘宝店受到启发。  从2015年6月开始,柒柒均用咆哮体描述宝贝详情、陆续更新店铺文章,“用戏谑的手法描述连载艰辛的创业故事和选款做货过程。”而从这些直白、幽默的文字出发,很多店铺粉丝开始因为喜欢内容而来,并关注到柒柒的微博或个人社交账号。  当然,这也带来了直观的销售额。转型第一期,店铺内就有单品销售超过100件,这让她感觉到上新爆发的力量。之后,柒柒家的上新频率维持在每两个月3次。  除了内容,柒柒家也更明确了店铺定位,坚持做高性价比的品质服装,如果出现大批量的产品问题,会直接回应及补偿。“用幽默的咆哮体吸引客户,靠产品品质打动客户。”柒柒总结。  2015年双11,张大奕凭一己之力,卖进淘宝女装TOP榜单,开业一年店铺四皇冠。“网红才是未来。淘宝发展速度,比我想象的要快很多。”此时,起码从模式上来看,柒柒家也顺利完成日销店到网红店的转身。  如今回头来看,柒柒认为网红有两大类,微博涨粉,之后导流到店铺的博系网红;依靠淘宝店涨粉,沉淀到微博的淘系网红。而她属于后者。因此,柒柒更清楚,网红品牌到最后,拼的还是产品和供应链。    转型带来供应链升级  “我的梦想是做一个品牌。以档口拿货的模式,能解决初期的货源问题,但离做成一个品牌,很远。做品牌必须从档口转到自制,这就需要深入到供应链环节。”  一直以来,搭建供应链是摆在柒柒家面前最大的挑战。  2014年之前,网店订单量还不足以支撑他们进入工厂生产领域,不得不对档口有较大依赖。而随着订单增长,柒柒明显感知到批发档口的局限性。首先,款式、品质难以把控,其次,遇到爆款、大促时,产能相当有限,出货周期不可控。最后,先付款后给货,资金压力较大。  2015年中柒柒家转型成网红店铺后,单次上新爆发力强,对供应链的柔性生产及品质提出更高要求。  从去年年底开始,供应链模式进一步升级,柒柒家面临第二次大的转型。凭借多年的淘宝销售,柒柒家在档口已有部分话语权。基于此,她尝试着从这些档口背后的工厂中,逐渐筛选出既有生产力,又有设计、开发单品的能力的优质供应链,直接为其提供独家货款。  柒柒也在尝试改造传统供应链,比如与传统服装品牌工厂磨合生产周期,在减少单量的同时增加生产批次等。这需要较长时间的验证。  眼下,柒柒有意借助淘工厂资源,为冬季棉衣、羽绒类的需求做好准备。作为1688旗下平台,淘工厂汇集了2万多家工厂,能在一定程度上解决卖家们的供应链痛点。  据淘工厂运营专家达曙介绍,柒柒家身处非产地厦门,优质供应链缺口较大,面辅料资源欠缺。因此,提供相对精准匹配、且能做到柔性快返的工厂资源尤为重要。  “当时要是碰到淘工厂,我会少走很多弯路。”柒柒说。责任 :王振

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